営業分野におけるDXの重要性が高まる昨今、多くの企業が何から始めるべきかわからないという課題に直面している。そんな中、「顧客接点情報の活用が、営業DXの鍵となる」と語るのは、Sansanで数多くの企業の営業DX支援に携わってきた島﨑健二氏だ。営業DX ...

企業の経営基盤を支えるDXパートナーであるSharing Innovations（以下、シェアリングイノベーションズ）は、BtoBオンラインオークションなどの循環型流通事業を提供するオークネットのAccount ...

クリエイティブサーベイは、Sansanのインサイドセールスを担うセールスディベロップメント部に「Ask One」が導入されたことを発表した。

ストリンゴは、車両を安全かつ効率的に移動させる専用機器「ビークルムーバー」の開発・販売を行うグローバル企業。本社の方針により、営業活動と商談情報の一元管理を目的としてHubSpotを導入していた。しかし、日本法人では次のような運用上のギャップが明らか ...

現代の営業現場では、顧客との関係構築や戦略的なアプローチが重要視される一方で、日常業務の多忙さにより、本来注力すべき営業活動に時間を割けないという課題が深刻化している。とくに、顧客分析、提案資料作成、フォローアップメールの最適化など、「効果的だが時間 ...

ナレッジワークは、グローバルビジネス誌『Forbes JAPAN』とともに、営業組織の新しいモデルケース「NEW SALES」を実践している企業を選出する「NEW SALES OF THE YEAR 2025」の受賞企業4社を発表した。

商談の見える化 ...

100は、HubSpotのABM機能を活用し、ターゲット企業に対する具体的かつ持続可能なアプローチを支援する新サービス「HubSpotで実現するABM戦略」の提供を開始した。

SalesZine Day（セールスジン・デイ）とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

対話型音声AI SaaS「IVRy（アイブリー）」を提供するIVRyは、対話を通じて複数の選択肢の中から特定の商品やサービスを選択可能にする対話システムに関する技術で、特許を取得したことを発表した。

Xactly（エグザクトリー）とServiceNowは、Sales Performance Management（SPM）とSales and Order Management（SOM）の統合に関する提携を発表した。

リクルートマネジメントソリューションズは、規模50名以上の企業で働いている20歳から59歳までの正社員933名に対し、「職場における『強さを競う文化』に関する調査」を実施した。 Berdahlら（2018）によるMCC（Masculinity ...