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AIエージェントという言葉の認知率は、20代が66.3％でもっとも高く、他の年代を上回る結果だった。デジタルネイティブ世代を中心に、生成AIやAIエージェントへの関心や理解が進んでいることがうかがえる。

「今後のキャリアで実現したいことを3つ選択してください」と質問したところ、「自分の能力を高める、成長する」が77.2％、「いまの会社で出世して、年収を上げる」が51.7％、「ワークライフバランスを確立する」が45.1％、「社会貢献できる仕事に就く」が33.9％、「幸せな結婚をする」が26.8％、「日本や会社の発展のために働く」が22.5％、「平凡に日常を過ごす」が22.4％、「語学力をつけて海外で ...

営業分野におけるDXの重要性が高まる昨今、多くの企業が何から始めるべきかわからないという課題に直面している。そんな中、「顧客接点情報の活用が、営業DXの鍵となる」と語るのは、Sansanで数多くの企業の営業DX支援に携わってきた島﨑健二氏だ。営業DX ...

企業の経営基盤を支えるDXパートナーであるSharing Innovations（以下、シェアリングイノベーションズ）は、BtoBオンラインオークションなどの循環型流通事業を提供するオークネットのAccount ...

クリエイティブサーベイは、Sansanのインサイドセールスを担うセールスディベロップメント部に「Ask One」が導入されたことを発表した。

ストリンゴは、車両を安全かつ効率的に移動させる専用機器「ビークルムーバー」の開発・販売を行うグローバル企業。本社の方針により、営業活動と商談情報の一元管理を目的としてHubSpotを導入していた。しかし、日本法人では次のような運用上のギャップが明らか ...

現代の営業現場では、顧客との関係構築や戦略的なアプローチが重要視される一方で、日常業務の多忙さにより、本来注力すべき営業活動に時間を割けないという課題が深刻化している。とくに、顧客分析、提案資料作成、フォローアップメールの最適化など、「効果的だが時間 ...

前回の記事では、近年獲得競争が激化するエンタープライズセールス採用の難しさについて解説し、ログラスのエンタープライズセールス採用戦略「Top Gun Project」をご紹介しました。本稿では、「Top Gun Project」の中でもとくに重要な「入社後活躍に導くための選考フローとアトラクト」「タレントプールの形成方法」について、より実践的な内容をお伝えします。

ナレッジワークは、グローバルビジネス誌『Forbes JAPAN』とともに、営業組織の新しいモデルケース「NEW SALES」を実践している企業を選出する「NEW SALES OF THE YEAR 2025」の受賞企業4社を発表した。

商談の見える化 ...

リクルートマネジメントソリューションズは、規模50名以上の企業で働いている20歳から59歳までの正社員933名に対し、「職場における『強さを競う文化』に関する調査」を実施した。 Berdahlら（2018）によるMCC（Masculinity ...